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联想CMO魏江雷:联想的互联网营销之道

2017-12-06来源:互联网

  按道理来讲,一个传统型企业具备端到端价值链整合能力,这样的企业是更容易完成互联网转型的,更容易完成互联网上的积累,因为你已经有道了,术是可以学的,道是很难积累的。——联想集团副总裁兼中国区CMO魏江雷

联想魏江雷

  前段时间,联想电脑发起了一波互联网营销推广,运用大家在智能手机等产品上所熟悉的预订、抢购模式,推出了高配置并且具有超高性价比的小新笔记本。据联想公布的数据,小新笔记本在几个电商平台以及合作媒体上一共取得了280万的预定量,2万台产品在短短7分钟内售罄。这是联想今年以来在互联网营销方面的又一策划,之前他们已经在平板电脑、智能手机和智能电视上都进行了互联网的营销推广,而对于代表联想根本命脉的PC产品线,联想用小新笔记本进行了非常谨慎的实验和试水。

联想杨元庆

  今年4月份的联想新财年kick off大会上,联想的领军人杨元庆就宣布了互联网转型这一重要策略。去年开始,联想在这方面的一些小动作开始不断出现。今年以来则开始在各条产品线全面展开,对于互联网营销或者说互联网转型,作为联想中国区的CMO魏江雷又是怎么想的呢?近日在针对联想小新笔记本互联网营销的一次采访中,魏江雷直言,经过这段时间的摸索和学习,联想已经深得此中之道。

  魏江雷表示,从3月份开始,联想在不同的渠道环境下做了很多工作之后,总结出很多现象,开始去碰最成熟的笔记本市场,非常审慎地去做这个事情。平板电脑、手机、智能电视,最后才是笔记本,未来如果有台式机的项目更好了,因为台式机份额更大。甚至小千也是联想注册的商标,今天除了S52终结者不能注册,没把它当做一个商标打出来以外其他的都在尝试。今天做的一个产品主要在互联网上销售,必须符合互联网的特点,在互联网上非得加一个S5000、S6000、S5000-AB,或者A7-30这样的名字没人记得住,小千、小小千大家记得住,小新大家记得住,产品命名是符合互联网特点的。包括ThinkPad 8平板叫黑8,这些是跟互联网消费群体的消费习惯相吻合的,而并不是说命名上有其他的考量,这些联想都注册了品牌。

  对于互联网营销之道,魏江雷有自己的看法,“利用互联网做营销其实瓶颈是产能问题,你在一个时间引爆一个产品,很快拿到两三百万人关注,但你不可能把这么多的产品摆在那儿,互联网营销实际上是需求瞬间爆发、产能逐步释放的过程。今天说品牌拉力跟产品拉力的问题,苹果第一天上市供差不多五百万左右,他先生产。任何一个产品都有产能提升的过程,第一周多少?一般从10K的量涨到100K的量都有一个过程。引爆之后,需求是瞬间释放的,但产能是逐步提升的。所谓的饥饿营销都是伪命题,饥饿营销要么是你报一个假数,没有这么多却说这么多。更多的是供应链完全不能满足,为什么是饥饿营销?这么多人买的话你加钱不就完了,不是,是因为没有这么多的量。真正的互联网销售瓶颈是对一个企业产能供应链的管理,这是特别大的挑战。在IT企业里面,联想在成都建厂、合肥建厂、武汉建厂,这些产能的快速构建是看你对价值链核心环节是不是掌控在手里?比如你跟广达、你跟富士康合作,快速上产能,快速上量,你需要付出的代价非常多。联想从两年前开始部署我们的供应链,这事做了很多。无论今天成都厂、合肥厂、武汉厂都是围绕这一点的去构建的,这一切,不是三两天就能建立起来的。”

  在另一篇采访文章中,笔者提到,联想通过小新笔记本这一互联网营销策划,向互联网品牌发动了攻势,展示了肌肉。在这些背后,实际上是魏江雷提到的,更多互联网销售是比拼的是道,更重要也是道,术的东西一次、两次、三次就没了,真正的能力是道的积累。联想过去两年做了特别多道的积累,向互联网转型是公司的核心策略之一,联想去年开始是以推广为先行,先做互联网的尝试。今天公司的环节是环环相扣,从调研、RT、产品研发,到产品上市、销售、定价、渠道最后推广,为什么选择推广?今天主要的渠道,就像自行车一样,你得先拉起来一个链条,整个体系跟着转动,当时选择推广体系是第一个,迈出一步我们做了很多尝试。推广上面如果有问题的话,这个代价是最低的。按道理来讲,一个传统的企业具备端到端价值链整合能力的企业是更容易完成互联网转型的,更容易完成互联网上的积累,因为你已经有道了,术是可以学的,道是很难积累的。

  在魏江雷看来,联想已经找到了互联网营销之道,剩下的,该怎么玩,都只是一些“术”的问题了。